الجدوى التسويقية


الدليل الإرشادي لإعداد الدراسات التسويقية للسلع


فيما يلي خطوات دراسة الجدوى التسويقية في شكل دليل إرشادي:
  1. حدد الطلب على السلعة.
  2. حدد شكل المنتج.
  3. ما هيالظروف التسويقية للمنتج.
  4. ملامح السوق.
  5. المنافسون.
  6.  المستهلكون.
  7. أنظمة التوزيع.


فيمايلي سيتم ذكر أهم الأسئلة الواجب الإجابة عليها في كل خطوة:


1) حدد الطلب على السلعة:

  • هل هناك طلب على السلعة؟
  • هل يتم خدمة هذا الطلب بالكامل من المنتجين الحاليين؟
  • هل هناك إمكانية إلى جذب عدد من العملاء للسلعة؟
  • ما هو عدد العملاء المحتملين على السلعة؟
  • ما هو حجم الطلب (أو الشراء) من قبل هؤلاء العملاء؟
  •  ما هو نصيبك (أو حصتك) من السوق؟ وهل هي مناسبة لمشروعك؟


2) حدد شكل المنتج :

  •  ما هي ملامح وأبعاد السلعة أو الخدمة؟
  • ما هي الخامات الداخلة في إنتاجها؟
  • ما هي التشكيلة والألوان والمقاسات والأحجام المقدمة؟
  • ما هي طريقة الإستخدام؟
  • هل هناك إستخدامات مختلفة لنفس السلعة؟
  • ما هي السلع المنافسة أو البديلة لها؟

3) ما هي الظروف التسويقية للمنتج؟

  • ما هو السعر المتوقع للسلعة؟
  • ما هي قنوات التوزيع المقترحة للسلعة؟ وهل هي متوافرة؟
  • ما هي المنتجات المنافسة ؟ وما هي قوتها؟
  • ما هي أماكن البيع المقترحة؟
  • هل سيتم توصيل الطلبات للعملاء؟
  • ما هي أساليب الإعلان المقترحة؟
  • هل هناك أساليب أخرى للترويج وتنشيط المبيعات؟

4) ملامح السوق:

  • ما هو الموقع المقترح للسوق أو الأسواق؟
  •  ما هي وسائل النقل المتاحة؟
  • ما هي منافذ التوزيع؟
  •  ما هو الفرق في التعامل مع تجار الجملة والتجزئة؟

5) المنافسون :

  •  ما هو عددهم؟ما هي قوتهم؟ 
  • وما هي طريقة تعاملهم في السوق؟
  • ما هو العرف السائد في التعامل مع المنافسين؟
  • ما هي الطريقة الملائمة للسيطرة على حدة المنافسة؟
  •  ما هي الطريقة الملائمة لتجنب تأثيرهم وسطوتهم؟

6) المستهلكون:

  • ما هي تفضيلات المستهلكين؟
  • ما هو استعدادهم لتجربة سلعتك الجديدة؟
  • ما هي حساسية المستهلكين للأسعار؟
  • ما هي تفضيلاتهم للجودة ؟
  • ما هي أماكن تواجدهم بكثافة عالية؟

7) أنظمة التوزيع:

  • ماهي عدد منشآت التوزيع في هذه السلعة؟
  • ما هو شكل تجار الجملة والتجزئة؟
  • ما هو عدد تجار الجملة والتجزئة؟
  • ما هو هامش الربح لدى تجار الجملة والتجزئة؟
  • ما هي طرق التعامل بين تجار الجملة والتجزئة؟



مروان المعلم / ماجستير بالاقتصاد المالي والنقدي
كاتب المقالة
كاتب ومحرر اخبار اعمل في موقع آفاق .

جديد قسم : دراسة الجدوى التسويقية

إرسال تعليق