الدليل الإرشادي لإعداد الدراسات التسويقية للسلع
فيما يلي
خطوات دراسة الجدوى التسويقية في شكل دليل إرشادي:
- حدد الطلب على السلعة.
- حدد شكل المنتج.
- ما هيالظروف التسويقية للمنتج.
- ملامح السوق.
- المنافسون.
- المستهلكون.
- أنظمة التوزيع.
فيمايلي سيتم ذكر أهم الأسئلة الواجب الإجابة عليها في كل
خطوة:
1) حدد الطلب على السلعة:
- هل هناك طلب على السلعة؟
- هل يتم خدمة هذا الطلب بالكامل من المنتجين الحاليين؟
- هل هناك إمكانية إلى جذب عدد من العملاء للسلعة؟
- ما هو عدد العملاء المحتملين على السلعة؟
- ما هو حجم الطلب (أو الشراء) من قبل هؤلاء العملاء؟
- ما هو نصيبك (أو حصتك) من السوق؟ وهل هي مناسبة لمشروعك؟
2) حدد شكل المنتج :
- ما هي ملامح وأبعاد السلعة أو الخدمة؟
- ما هي الخامات الداخلة في إنتاجها؟
- ما هي التشكيلة والألوان والمقاسات والأحجام المقدمة؟
- ما هي طريقة الإستخدام؟
- هل هناك إستخدامات مختلفة لنفس السلعة؟
- ما هي السلع المنافسة أو البديلة لها؟
3) ما هي الظروف التسويقية للمنتج؟
- ما هو السعر المتوقع للسلعة؟
- ما هي قنوات التوزيع المقترحة للسلعة؟ وهل هي متوافرة؟
- ما هي المنتجات المنافسة ؟ وما هي قوتها؟
- ما هي أماكن البيع المقترحة؟
- هل سيتم توصيل الطلبات للعملاء؟
- ما هي أساليب الإعلان المقترحة؟
- هل هناك أساليب أخرى للترويج وتنشيط المبيعات؟
4) ملامح السوق:
- ما هو الموقع المقترح للسوق أو الأسواق؟
- ما هي وسائل النقل المتاحة؟
- ما هي منافذ التوزيع؟
- ما هو الفرق في التعامل مع تجار الجملة والتجزئة؟
5) المنافسون :
- ما هو عددهم؟ما هي قوتهم؟
- وما هي طريقة تعاملهم في السوق؟
- ما هو العرف السائد في التعامل مع المنافسين؟
- ما هي الطريقة الملائمة للسيطرة على حدة المنافسة؟
- ما هي الطريقة الملائمة لتجنب تأثيرهم وسطوتهم؟
6) المستهلكون:
- ما هي تفضيلات المستهلكين؟
- ما هو استعدادهم لتجربة سلعتك الجديدة؟
- ما هي حساسية المستهلكين للأسعار؟
- ما هي تفضيلاتهم للجودة ؟
- ما هي أماكن تواجدهم بكثافة عالية؟
7) أنظمة التوزيع:
- ماهي عدد منشآت التوزيع في هذه السلعة؟
- ما هو شكل تجار الجملة والتجزئة؟
- ما هو عدد تجار الجملة والتجزئة؟
- ما هو هامش الربح لدى تجار الجملة والتجزئة؟
- ما هي طرق التعامل بين تجار الجملة والتجزئة؟
تعليقات: 0
إرسال تعليق